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专访 |金冠房车蒋宏—从产品力的突破到营销力的升级,我们要全力打造公司的营销体系!

更新时间:2017/11/2 10:31:57来源:不详阅读数:0

今天我们的访谈节目请到的嘉宾是庆金冠房车制造有限公司分管房车销售的总经理蒋宏先生。蒋总认为,商务房车主要用于企业商务接待及商务办公,是高端人士的私人座驾,而自行式旅居房车现主要是一些发烧友在使用及用于以俱乐部形式出现的房车租赁业务和露营地房车酒店业务。不过,中国的旅居房车发展空间是非常巨大的,还需要政府与企业共同努力来促进发展。不仅如此,蒋总还透露,金冠房车近期在展会期间推出的新款大通底盘房车将会在年底与大家见面,一起期待吧!

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重庆金冠房车制造有限公司

重庆金冠汽车制造股份有限公司成立于1984年,是一家集研发、制造、销售房车、专用车、及防护防爆制品为一体的大型高科技军民融合型企业。公司拥有省级企业技术中心,具备完整的汽车改装生产及检测手段,通过ISO9001:2008(GB/T19001-2008)质量体系、ISO14001:2004(GB/T24001-2004)环境管理体系和3C强制认证,拥有国军标认证资质。

公司是国内规模最大、实力最强的房车制造企业,是德国奔驰、大众授权改装企业,拥有专业的房车装配生产线、大板生产线和木工加工中心,产品涵盖商务房车、商旅房车、自行式房车和拖挂式房车四大系列,30余个车型,致力于为成功人士量身打造专属座驾。经过近几年的发展,金冠房车现拥有经销商网络50多家,年销量1000多台,被行业誉为“定制大师”。公司旗下“金冠圣路”牌房车已成为高端定制、尊荣体验、引领高端房车市场的风向标品牌,是国内房车领军企业。

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采访的开始,魏总首先跟我们介绍了金冠房车制造有限公司的发展历程,让我们一起来了解一下:

我们公司成立于1984年,于1998年开始研发生产防弹运钞车,通过几年努力,金冠防弹运钞车产销量进入全国三甲。

2004年金冠汽车公司最先成为德国奔驰公司在中国授权改装企业;2008年公司技术中心被评定为“省级技术中心”;

2011年公司正式进入房车产业;

2014年公司与德国Hymer集团签署合作协议,成为德国Hymer集团在大中华地区总代理;

2015年公司获得德国大众商务车改装授权,首批大众T5高端商务车投放市场,成为标杆车型;

2016年公司建成国内顶级的四条房车生产线和大板生产线及加工中心,奔驰凌特、大众改装车的商务房车产销量行业排名第一。


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路程网:目前贵公司的房车销量最好的一款是哪种车型?与我们介绍一下。您觉得贵公司的销售优势体现在哪里?

目前我们公司销售的最好的是324H系列及大众T6系列商务房车及324C型布伦卡诺旅居房车。我们公司通过几年的不懈努力,先从产品力进行突破,再到营销力的升级,全力打造公司的营销体系,目前公司在全国有50余家经销商及大客户,在全国30个省市都有我们的售后服务中心及维修站。

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路程网:我们了解到,贵公司近期在展会期间推出了新款大通底盘房车,这款房车的特点是什么?您和我们介绍一下吧。

这款车我们还在研发之中,在年底会给客户见面的,外观主要是符合中国人的审美的观念,车体为流线型,上装内饰风格比较简洁,工艺处理更精细,注重细节与实用,为多座位多床位的旅居房车。

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路程网:我们了解到,贵公司的房车产品涵盖的种类非常多,根据您的经验,您觉得旅居与商业房车的市场异同在哪?


这主要是产品定位不同,商务房车主要用于企业商务接待及商务办公,是高端人士的私人座驾,目前小型商务车(奔驰V260及大众T6)现也快速进入家庭,这是几年前少有的现象,我认为商务房车,特别是小型商务房车需求量会大幅度增加。

旅居房车主要是人们玩的工具,当然也是投资的工具,自行式旅居房车现主要是一些发烧友在使用及用于以俱乐部形式出现的房车租赁业务和露营地房车酒店业务。中国的旅居房车发展空间巨大,但就当前来讲政府与企业还要加大力度进行市场培育与休闲方式的引导。


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路程网:贵公司还是德国奔驰、大众授权改装企业,也是德国海姆公司产品在中国的总经销企业,根据经验您与我们分享一下国外房车在中国市场销售情况与发展方向是怎么样的?

国外房车主要是美式与欧式,纯美式房车粗犷但大气,车体笨重,但耐用,纯欧式房车精巧简洁,工艺好,但不宽大耐用,各有优劣,但我认为在中国的房车一定要符合中国人的喜欢的元素及方式来获取市场。

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路程网:您觉得中国本土房车与国外进口房车相比差别在哪?您对中国未来房车市场的发展有什么看法?

主要在设计、工艺技术与材料上的差距。我认为中国未来房车市场会呈现持续发展态势,商务房车已开始进入家庭将会促使其快速发展;旅居房车在法律法规、相关政策落实及相关配套设施完善的情况下,也将会呈现跨跃式发展。

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蒋总在最后还提到,把金冠公司发展为全国最大的集房车制造、营地建设与管理、休闲旅游三位一体的产业集群是金冠公司未来的发展目标,路程网也祝福金冠房车能够早日实现这个目标,发展的越来越好!



本期房车推荐:

金冠依维柯C型房车

车身尺寸:5990*2450*3100mm

发动机:3.0L柴油

变速箱:6挡手动

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